Dominique Ménigault- Vice-Président du collège GE

Dominique Ménigault a parcouru tous les échelons de l’entreprise au fil de ses trente années de carrière. Autodidacte passionné par le commerce, il débute dans la banque et la gestion de patrimoine. Mais c’est sa rencontre avec l’univers de la vente, dans les années 90, qui orientera définitivement son parcours. Il rejoint Pierre & Vacances Conseil Immobilier (PVCI) en 1997 et y grimpe les échelons : directeur du développement, directeur commercial, directeur général adjoint, puis Président. Aujourd’hui à la tête de Valiq Conseil, il poursuit son aventure en tant qu’entrepreneur.

Le commerce, colonne vertébrale de l’entreprise

Pour Dominique, la vente est un défi permanent. Ce qui le pousse, jour après jour, c’est cette idée que rien n’est jamais acquis. « Dans notre secteur, tout peut basculer d’un jour à l’autre. C’est comme skier : parfois la piste est verte et paisible, d’autres fois elle est semée de bosses. C’est cette montée d’adrénaline qui rend ce métier passionnant. »

Le rôle du commercial ? Essentiel, affirme-t-il. « Aucune entreprise ne peut fonctionner sans vendeurs. Nous sommes un maillon-clé. Sans vendeur, pas de commerce, pas de vente et pas d’activité économique.

La fonction commerciale approche tous les secteurs de l’entreprise : back-office, marketing, communication, gestion des hommes et des valeurs. « Et à vrai dire, 80 % de notre métier repose sur le management humain. »

Le commercial est bien plus qu’un vendeur de produits

Une fonction en pleine transformation

« Avant 2008, on vendait 100 lots immobiliers en 45 minutes. Aujourd’hui, le marché a changé du tout au tout », explique Dominique. Le commercial ne se contente plus de vendre un produit. Il doit écouter, comprendre, anticiper les attentes profondes du client. « Nous devons être psychologues, détecter l’humain derrière le besoin. Le produit devient secondaire : le vrai sujet, c’est l’individu en face de nous. »

Dans l’immobilier, cela peut concerner la transmission de patrimoine, des revenus complémentaires ou la protection familiale. « Il faut presque oublier ce qu’on vend, pour se concentrer uniquement sur la personne. » Une révolution mentale. Car désormais, « nous ne vendons plus des produits, mais de la valeur ajoutée. Pour le produit, il y a Internet. »

Le collège Grandes Entreprises DCF Grand Paris 

« Ce collège me donne l’opportunité d’échanger avec des dirigeants à la tête de structures dix, cent, voire mille fois plus grandes que la mienne. Et surtout, de parler de notre métier en toute liberté. »

Au sein de ce collectif, Dominique constate que les problématiques sont souvent les mêmes : management, rémunération, stratégie commerciale, perspectives. « Peu importe la taille de l’entreprise. »

Regarder ailleurs pour mieux avancer

Pourquoi rejoindre DCF Grand Paris ?

DCF Grand Paris, c’est une source d’idées, d’analyses, un réservoir d’intelligence collective. « Grâce aux discussions dans le réseau, j’ai parfois renoncé à certaines décisions que j’avais prises. Nous échangeons sur tout : recrutement, rémunération, international, cyber sécurité, réseaux sociaux… Ce collège est pour moi un vrai organe consultatif. »

Dominique met en garde contre l’enfermement sectoriel. « En France, on reste trop souvent entre soi. Il faut regarder ce que font les autres. »

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Dominique Menigault est Fondateur et animateur de VALIQ Conseil,  ancien Président de Pierre et Vacances Conseil Immobilier – Groupe Pierre et Vacances Center-Parcs.