Les ateliers experts DCF sont animés par nos partenaires qui nous partage leur expertise sur un sujet précis.

Nos derniers ateliers experts :

Atelier Expert MCR – Commerciaux de haute intensité

Pourquoi certains commerciaux performent-ils bien au-delà des standards ?

Les experts MCR nous ont partagé leur analyse de ce qui distingue les meilleurs en nous présentant

• la méthodologie et les training pour ancrer ces pratiques dans les équipes, à travers des cas réels d’entreprises ayant misé sur une croissance forte,
• les métriques et le plan d’action à élaborer pour piloter et accélérer la réussite.

Atelier Expert AKERON – La rémunération variable comme levier de la performance

Les équipes d’Akeron nous ont proposé un débat engagé sur

• la motivation,
• l’ efficacité de la rémunération variable
• les nouveaux modèles de performance

le temps de nous rappeler que performance rime avec adaptation du pay plan et que le variable devra s’adapter aux nouveaux modèles de performance.

Atelier Expert EUROPHONE – Les approches différenciées de la prospection

Prospecter « à froid » les Grands Comptes et ETI est essentiel et les experts d’Europhone nous ont donné les clés pour déployer un accord-cadre avec rapidité, efficacité et exhaustivité. Ils ont décortiqué la bonne méthodologie pour adresser avec pertinence le mass market des PME/PMI. Force de vente terrain versus IA conversationnelle, ou comment définir le Human-like AI ?