Kata du Dirco
Le rendez-vous pour découvrir et redécouvrir les techniques/outils du manager commercial avec un guide d’application terrain !
LE rendez-vous pour s’entraîner à de nouvelles techniques
avant de les appliquer sur le terrain !
A chaque Kata du Dirco, un thème stratégique est traité pour vous aider à monter en compétences et à rester à la pointe des évolutions qui transforment votre métier.
Une belle occasion de faire un point sur les dernières avancées en matière d’IA et les outils à adopter au plus vite
Venez valider vos routines et vous inspirer de nouvelles techniques directement applicables dans votre quotidien !
Kata… Kesako ?
Initié par Stéphane da Mota, membre DCF Grand Paris et grand contributeur de nos contenus à forte valeur ajoutée, le Kata du Dirco est un atelier matinal en visio qui vous permet de progresser concrètement.
Inspiré des arts martiaux, le concept de « kata » est un entraînement formalisé qui permet de travailler et de perfectionner les techniques fondamentales visant à l’amélioration continue d’une compétence.
Les thématiques des Katas
LA CALIBRATION : comment monitorer la performance de vos équipes ?
LA REVUE DE TERRITOIRE : mieux cibler vos prospects et identifier les objectifs à atteindre
PIPELINE MANAGEMENT : différents pipelines par famille de produit, sales evaluation et finalité de vente
LA GESTION DES OPPORTUNITÉS : MANACT VS MEDDIC, outils d’aide à la maîtrise du cycle de vente, rappel des deadlines, demande avant vente
PRÉVISION DES VENTES – FORECASTING : Sales Evaluation, Module Forecast, SalesOp
L’ART ORATOIRE : l’impact de l’art oratoire 🗣️ dans le business et les bonnes pratiques
LA PUISSANCE DU MINDMAPPING
TRANSFORMEZ VOS PRÉSENTATIONS COMMERCIALES AVEC L’IA
LES AGENTS : la révolution des fonctions commerciales
DÉVELOPPER SON INFLUENCE SUR LINKEDIN en tant que dirigeant
